Archi.ru:
Sa kohë më parë ACE Agency filloi të punojë në tregun rus dhe çfarë shërbimesh ofron?
Maurizio Forte:
Agjencia ICE ka funksionuar në tregun rus që nga viti 1966, kur konteksti politik dhe ekonomik në vend ishte krejtësisht i ndryshëm. Sot Agjencia ICE është akredituar si Departamenti i Zhvillimit të Shkëmbimeve Tregtare të Ambasadës Italiane në Moskë. Katër zyra të vendosura në Moskë, Shën Petersburg, Yekaterinburg dhe Novosibirsk po operojnë me sukses në territorin e Federatës Ruse. ICE gjithashtu koordinon aktivitetet në territorin e Armenisë, Bjellorusisë dhe Turkmenistanit.
Agjencia ofron ndihmë për të rritur eksportet dhe investimet përmes një gamë të gjerë shërbimesh dhe programesh mbështetëse, me një fokus në ndërmarrjet e vogla dhe të mesme dhe shoqatat e tyre si në fazën e hyrjes në tregun lokal ashtu edhe në fazat e mëvonshme të zhvillimit dhe konsolidimit.
Ndër shërbimet më të njohura dhe të rëndësishme të mbështetjes për kompanitë është kërkimi i partnerëve lokalë, përmes të cilit kontrollohet rëndësia e produktit për klientët rusë të interesuar potencialisht për bashkëpunim. Kjo ju lejon të përdorni aftësitë specifike të një kompanie të veçantë në interes të biznesit. Rrjeti i Agjencisë ICE në Rusi çdo vit zbaton rreth 100 projekte promovuese dhe ofron shërbime të personalizuara për më shumë se 3 mijë kompani italiane.
Bashkëpunimi në cilët sektorë është zhvilluar në mënyrë më dinamike vitet e fundit? Cilat kompani që punojnë në fushën e materialeve të ndërtimit, zgjidhjeve inxhinierike dhe produkteve të brendshme tashmë operojnë me sukses në tregun rus? Cilët janë të interesuar të rrisin praninë e tyre në të?
Nga këndvështrimi i shkëmbimit tregtar, Rusia dhe Italia kryesisht plotësojnë njëra-tjetrën: ne blejmë lëndë të parë në Rusi, dhe ajo blen nga Italia produkte që ose nuk prodhohen fare në tregun vendas, ose janë shumë të ndryshëm në karakteristikat e tyre të cilësisë. nga ato italiane. Perceptimi në Rusi i produkteve të etiketuara "të bëra në Itali" lidhet kryesisht me mallra të tillë të konsumit si ushqimi, produktet bujqësore, moda, modeli. Mostrat më të mira në fushën e inxhinierisë mekanike, teknologjive dhe mallrave industriale vlerësohen shumë - pjesa e tyre në eksportet tona tejkalon 40%.
Numri i kompanive italiane që operojnë me sukses në tregun rus është shumë i madh. Disa prej tyre punojnë përmes agjentëve dhe shpërndarësve, të tjerët kanë hapur zyra përfaqësuese të përhershme në vend të dizajnuara për të forcuar pozicionin e kompanisë në treg dhe në të njëjtën kohë të sigurojnë kontroll të drejtpërdrejtë mbi rrjetin e shpërndarjes. Kompanitë që investojnë në Rusi përfshijnë Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi dhe të tjerë.
Në fushën e materialeve të ndërtimit, sendeve të brendshme dhe dizajnit, më interesante janë kompanitë që kanë ndërmarrë hapat e parë për t'u njohur me tregun rus në mënyrë që të zbulojnë se si produktet e tyre plotësojnë kërkesat ekzistuese në vend dhe çfarë lloj përgjigjen që gjen midis konsumatorëve. Në një mënyrë ose në një tjetër, por sot mund të vërejmë interesin në rritje në tregun rus nga ana e shumë kompanive italiane, gjë që dëshmon për perspektivat e mëdha për shitjen në Rusi të produkteve të ndryshme nën markën "e bërë në Itali".
Segmentet e produkteve në sektorin e dizajnit të brendshëm, ku eksportet italiane kanë normat më të larta, janë kuzhina, dhoma gjumi, mobilje zyre. Këtu, sipas doganave ruse, për 11 muaj të vitit 2013, pjesa e tregut tejkaloi 22%. Nëse, në përgjithësi, vlerësojmë tendencat e rritjes për 11 muajt e vitit 2013, atëherë rritja më e madhe e kërkesës u shënua në segmentin e mobiljeve mjekësore (+ 35%). Në fushën e materialeve të ndërtimit, më të njohurat janë pllakat e smaltuara dhe jo-smaltuara, me shifrat më të larta të eksportit dhe një pjesë e tregut që tejkalon 17%.
Cilat, sipas mendimit tuaj, janë tiparet karakteristike të tregut rus dhe cilat janë ndryshimet kryesore të tij nga ai evropian? Çfarë po ndryshon?
Pas rënies së Bashkimit Sovjetik, Rusia gradualisht u hap në tregtinë ndërkombëtare. Rritja e të ardhurave të familjeve dhe një rritje e kërkesës së brendshme në vitet e fundit kanë çuar në një rritje të importeve të produkteve të gatshme. Kjo është kryesisht për shkak të nevojës për të kapërcyer mungesën e mallrave të caktuara dhe kënaqësisë më të plotë të kërkesës së brendshme, dhe në disa raste - me prodhimin e produkteve me cilësi të ngjashme.
Një nga detyrat e vendit është të zhvillojë ekonominë, e cila ende mbetet shumë e varur nga burimet e energjisë, pavarësisht nga fakti se ky treg është jashtëzakonisht i paparashikueshëm. Stabiliteti ekonomik mund të sigurojë rritje ekonomike në zona larg industrisë së naftës dhe gazit dhe metalurgjisë. Duhet të kujtojmë se një nga drejtimet prioritare në politikën e Vladimir Putin është rritja e vëllimit të ndërtimit, veçanërisht strehimit. Deri në vitin 2016, në përputhje me planet shumë ambicioze, është planifikuar të ndërtohen rreth 100 milion metra katrorë hapësirë të re banimi, dhe deri në vitin 2020 kjo shifër do të rritet në 142 milion metra katrorë. Këto plane tregojnë qartë nevojën serioze të vendit për strehim. Unë mendoj se do të jetë shumë e vështirë për të realizuar atë që ishte planifikuar në një kohë kaq të shkurtër, megjithatë, detyrat e vendosura na lejojnë të shpresojmë që në vitet e ardhshme vëmendje e veçantë do t'i kushtohet zhvillimit të industrisë së ndërtimit.
Rritja e vazhdueshme e tregut të vetëm ka ndryshuar strategjinë e rritjes së ndërmarrjeve. Në të kaluarën, shumica e kompanive operonin ekskluzivisht në shkallën e tregut lokal ose kombëtar. Tani ai është zëvendësuar nga një treg tjetër - një treg më i gjerë me potencial të madh industrial, aftësi për të përtërirë, krijuar produkte ekskluzive dhe mallra industriale me cilësi të lartë. Ndryshe nga tregu rus, tregu evropian përjetoi një rritje të konsiderueshme deri në krizën e vitit 2008, por vitet e fundit ai ka përjetuar vështirësi të konsiderueshme në përpjekjen për t'u kthyer në një rritje të qëndrueshme. Një gamë e gjerë e teknologjive, përdorimi i modeleve organizative që përputhen me natyrën e tregut global, ulja e kostove burokratike dhe qasja më e lehtë për kredi mund të lejojnë që kompanitë evropiane të kthehen në nivelet e para krizës në tregun e brendshëm dhe të rrisin konkurrencën e tyre kundër konkurrentët më agresivë globalë. Bashkimi Evropian është një partner i rëndësishëm për Rusinë. Duke punuar në këtë vend, ne vazhdimisht e shohim këtë konfirmim. Të dy vendet po punojnë për të intensifikuar bashkëpunimin, për të eleminuar pengesat e vizave dhe për të zhvilluar më tej shkëmbimet tregtare dhe investimet. Në veçanti kompanitë italiane e shohin tregun rus si një mundësi të mirë për zgjerim.
Cilat nivele të komunikimit midis kompanive italiane dhe palës ruse i konsideroni si më të suksesshmet?
Niveli i komunikimit është i shkëlqyeshëm, falë ndërveprimit në rritje midis dy ekonomive dhe sipërmarrësve individualë të të dy vendeve. Vizitat në ekspozitat e shumta italiane dhe ruse, delegacionet e ndërmarrjeve, udhëtime të shpeshta pune në Itali dhe Rusi, një rrjedhë aktive turistike e rusëve në vendin tonë, harmoni njerëzore dhe kulturore - e gjithë kjo krijon një terren shumë pjellor për komunikimin midis ndërmarrjeve. Nga pikëpamja "teknike", ne gjithmonë rekomandojmë që kompanitë italiane të mbajnë kontakte të drejtpërdrejta me partnerët bazuar në një dialog, të qartë dhe të caktuar, në të cilin autoritetet qeveritare mund të marrin pjesë gjithashtu për të lehtësuar bashkëpunimin dhe zhvillimin e biznesit.
Në vitin 2013, pala italiane i gëzoi rusët me koleksionet e mrekullueshme të Caravaggio dhe Titian në Muzeun Pushkin, si dhe një numër koncertesh të muzikës italiane. Cilat ngjarje në fushën e shkëmbimit tregtar do t'i cilësonit si veçanërisht domethënëse gjatë vitit të kaluar?
Duke tërhequr vëmendjen e publikut të gjerë për një punë të veçantë në Itali ose Rusi, ne hapim kështu mundësi të reja për zgjerimin dhe forcimin e lidhjeve dhe shkëmbimit tregtar midis vendeve tona. Kryqi i Turizmit Itali-Rusi, i cili filloi në fund të vitit 2013, është një program i rëndësishëm i krijuar për të rritur fluksin turistik, i cili në të njëjtën kohë kontribuon në zhvillimin e prodhimit kombëtar dhe rajonal. Zyra jonë në Moskë, duke organizuar rreth 100 ngjarje në vit - dhe kjo është pjesëmarrja në ekspozita me ekspozita kolektive, dhe udhëtime të blerësve rusë me shumicë në Itali, dhe organizimi i simpoziumeve dhe seminareve me takime bilaterale, dhe udhëtimet e grupeve të sipërmarrësve në rajonet ruse, etj. - krijon kushte për mbështetjen dhe rritjen e shkëmbimit tregtar midis dy vendeve.
Ekspozita e industrisë I Saloni WorldWide, e prezantuar në Moskë tetorin e kaluar, është konsideruar si pika fillestare për kompanitë që punojnë në industrinë e dizajnit të brendshëm dhe të ndërtimit për shumë vite, pasi që vitet e fundit një pjesë e veçantë e ekspozitës i është kushtuar pllakave italiane.
Përveç kësaj, gjithnjë e më shumë delegacione të ndërmarrjeve italiane vijnë në Rusi, në këtë ata shpesh mbështeten nga shoqatat e industrisë dhe autoritetet territoriale, të cilat e konsiderojnë Rusinë si një treg të synuar. Ata zakonisht kërkojnë ndihmë nga zyra jonë, për shembull, për të ndihmuar në gjetjen e një partneri lokal ose për të rregulluar një takim biznesi. Një numër i barabartë i përfaqësuesve rusë vizitojnë rregullisht Italinë. Agjencia jonë rekruton delegacione nga përfaqësues të blerësve rusë me shumicë ose punëtori arkitektonike, të cilët më pas (shpesh në kurriz të vetë shoqatave të industrisë ose autoriteteve rajonale) shkojnë në Itali, ku ata njihen me ndërmarrjet e specializuara në mënyrë që të krijojnë marrëdhënie të reja bashkëpunimi ose të forcojnë ato ekzistuese.
Si i vlerësoni rezultatet e ekspozitës së fundit I Saloni në Moskë?
Shkalla e lartë e kënaqësisë nga ana e kompanive pjesëmarrëse italiane flet për korrektësinë dhe domosdoshmërinë e mbajtjes së ngjarjeve të tilla, të cilat ICE i mbështet në mënyrë aktive. Shtesa reklamuese speciale për revistat tregtare kushtuar prodhuesve italianë pjesëmarrës në ekspozitë, duke organizuar vizita në ekspozitë nga përfaqësues të kompanive ruse, si dhe arkitektë, blerës me shumicë dhe shpërndarës nga rajone të ndryshme të vendit dhe vendeve fqinje - e gjithë kjo u kthye të jenë masa shumë efektive për ekspozuesit italianë. Ngjarje të tilla promovojnë njohjen me rrethet e prodhimit dhe orientojnë kërkesën për produktet më të mira të prodhuara në Itali.
Do të doja të përmendja edhe një ngjarje tjetër që u zhvillua në kuadrin e ekspozitës. Ne po flasim për klasat master nga arkitektët e famshëm italianë të cilët ndanë përvojën e tyre profesionale me audiencën ruse. Nga ana tjetër, brenda kornizës së kësaj ngjarjeje, ekspertët e industrisë ruse diskutuan çështje të tregtisë me pakicë, dizajnit, arkitekturës dhe komunikimeve.
Mund të vërej se, sipas Institutit Kombëtar të Statistikave Istat, nga janari deri në tetor 2013vëllimi i eksporteve të mobiljeve në Rusi arriti në 673 milion, që është 10% më shumë krahasuar me të njëjtën periudhë në 2012. Kjo na frymëzon të vazhdojmë fushatat reklamuese dhe në çdo mënyrë të mundshme për të mbështetur kompanitë italiane që operojnë në tregun rus.
Na tregoni për planet tuaja për të ardhmen. Cila është strategjia e zhvillimit të Agjencisë në segmentin e ndërtimit, arkitekturës dhe dizajnit?
Në të ardhmen, si sot, ne synojmë të vazhdojmë të mbështesim kompanitë italiane në tregun rus me të gjitha mjetet që kemi në dispozicion. Mbi të gjitha, ne e dimë mirë që jemi duke punuar në një treg me potencial të madh, ku konsumatori vlerëson shumë produktet italiane.
Ndër aktivitetet e planifikuara në 2014 - puna për informimin dhe ndihmën më efektive për kompanitë italiane në hyrjen në tregun rus, mbështetja në pjesëmarrjen në ekspozita në formën e llojeve të shërbimeve të dizajnuara posaçërisht, organizimi i prezantimeve të korporatave, takime me partnerë të mundshëm lokal, shoqërimi i përfaqësuesve të ndërmarrjeve në udhëtimet nëpër rajone të Rusisë, duke ftuar blerës me shumicë në Itali për të marrë pjesë në seminare, ekspozita dhe ekskursione në ndërmarrje.
Mobilimi dhe strategjia e ndërtimit e ICE do të mbetet e pandryshuar dhe do të përqendrohet në rritjen e pjesëmarrjes në ngjarje të tilla si Saloni WorldWide, të cilat po japin rezultate pozitive çdo vit. Në të njëjtën kohë, vëmendje do t'i kushtohet zhvillimit të territoreve rajonale dhe qyteteve të tjera të Rusisë, përveç Moskës dhe Shën Petersburg, ku kompanitë tona gjithashtu do të jenë në gjendje të punojnë me sukses. Withshtë me kompani të specializuara në fushën e dizajnit dhe ndërtimit të brendshëm që organizohen udhëtime biznesi në rajonet ruse, ndërsa ky format ju lejon të shkurtoni distancat, promovon biznesin dhe ju lejon të caktoni takime në zyrat e partnerëve lokalë. Ftesat e blerësve dhe arkitektëve me shumicë në fabrikat italiane, përfshirë këtu edhe në qytete periferike, janë po aq të shpeshta. Në të gjitha rastet, negociatat e drejtpërdrejta kontribuojnë në zhvillimin dhe zgjerimin e mundësive për krijimin e marrëdhënieve të reja tregtare midis dy vendeve.
Lidhjet e ndërlidhura: Kompania Mapey, Kompania Atlas Concord, Kompania Barausse, Kompania Cartell, Kompania Natuzzi.
