Kohët e fundit, specialistët e PR dhe zhvillimit krijues të Studios Arkitekturore të Moving Glass të Coast Jugut bënë një vizitë miqësore në Greqi - një vend i famshëm për ullinjtë, historinë mijëvjeçare, plazhet me diell dhe arkitekturën e veçantë. Inshtë në kryeqytetin e saj që ndodhet zyra e Salinox, distributori zyrtar i të cilit në Rusi është Studio e Arkitekturës së Lëvizjes së Brendshme të Jugut. Ekaterina Klimova, Specialist i PR-së në Studion e Arkitekturës së Qelqit në Lëvizjen Jugore:
Gjatë udhëtimit, departamenti krijues arriti jo vetëm të shijonte pamje të bukur dhe të shikonte objekte interesante të ndërtuara duke përdorur produktet Salinox, por gjithashtu të komunikonte me krijuesin dhe frymëzuesin ideologjik të vetë kompanisë, Grigoris Siranidis.
Grigory, të lutem më trego si e themelove kompaninë?
- Ndodhi gradualisht. Në fillim kompania ishte e vogël, ne punonim vetëm në fushën e hekurit, por më pas filluam të punojmë me profile alumini dhe çelik, duke arritur gradualisht një nivel të ri. Ju gjithmonë duhet të shikoni se çfarë kërkojnë klientët. Ju shikoni atje ku ka më shumë mundësi për zbatim, ku fitoni më shumë, çfarë produkti kërkohet dhe zhvilloni. Unë kam një tipar të tillë karakteri: Jam lodhur duke bërë të njëjtën gjë, kështu që sa më shpejt që të shfaqet diçka e re, unë jam i interesuar ta bëj atë.
Sa njerëz po punojnë aktualisht për kompaninë?
- Tridhjetë e pesë persona. Ne kemi një fabrikë të vogël këtu, por prodhohen shumë produkte të ndryshme.
Më tregoni, si i motivoni punonjësit tuaj?
- Për të bërë diçka, duhet të kesh një ekip shumë të mirë. Pa një ekip të mirë, asgjë nuk do të dalë nga kjo. Ju vetë mund të kontrolloni gjithçka vetëm kur keni dy ose tre vartës, por nëse ka më shumë njerëz, atëherë tashmë keni nevojë për asistentë të cilëve mund t'u besoni. Dhe për t'i pyetur ata, ata duhet të paguajnë mirë. Punonjësit duhet të kuptojnë që nëse puna shkon mirë, të gjithë mund të fitojnë para. Dhe gjithashtu, sa më i madh të bëhet ekipi juaj, aq më shumë duhet të jeni në gjendje t'i besoni të gjithëve.
Grigory, a mund të mbani mend ndonjë porosi veçanërisht interesante ose në shkallë të gjerë?
“Ne bëmë hotele, fasada të ndërtesave të mëdha dhe lustrim të brendshëm në zyra dhe shkallë. Edhe shkallët këtu në zyrën tonë janë një shembull i mirë. Firma jonë gëzon të trajtojë projekte të vështira, sepse është gjithmonë shumë interesante. Dhe të gjithë këtu janë të interesuar!
Si është e organizuar e gjithë prodhimi? Ju keni një fabrikë ku prodhohet gjithçka, ekziston, siç bëjmë ne në Rusi, një ekip që është i angazhuar në instalim, ka disa inxhinierë që janë përgjegjës për projektet, apo jo?
- Po.
Kjo është, gjithçka është e njëjtë si në Rusi, vetëm në Greqi?
- Po. Dhe ka dy kategori klientësh. Ka nga ata që merren drejtpërdrejt me qelq, metal, ne u shesim atyre materiale ose sisteme gjysëm të gatshme. Ata pastaj i rishisin të gjitha këto klientëve. Ka klientë dhe projekte me të cilët ne bashkëveprojmë drejtpërdrejt. Nga fillimi deri në fund. Për raste të tilla, kemi inxhinierë të cilët merren me marrjen e matjeve, lidhjen e kontratave. Dhe ekipi i instalimit tashmë po instalon sistemet tona. Për shembull, është një xhamaxhi që nuk di se si ose nuk di se si të instalojë diçka, dhe ne mund ta bëjmë atë në vend të tij.
Cili është produkti më i njohur në Greqi? Kulmet, F4, F2?
- F2. Sepse klima këtu nuk është aq e ftohtë sa në Rusi. Dhe grekët me të vërtetë u pëlqen të përdorin xhami në arkitekturë, ata nuk duan që kornizat e trasha të prishin pamjen. Të gjithë këtu e duan profilin e hollë. Dhe sistemet rrëshqitëse pa kornizë janë shumë të kërkuara. Por kulmet rrëshqitëse janë diçka e re, e shtrenjtë, jo të gjithë mund t'i përballojnë ato.
Grigory, më thuaj, si fillove të bashkëpunosh me Studion e Arkitekturës në Lëvizje të Qelqit në Bregun Jugor të Krimesë?
- Në fillim u përpoqa të dërgoja produkte plotësisht të gatshme, por dogana, taksa të larta … ishte e vështirë. Dhe pastaj vendosa të shkoja vetë në Rusi, për të parë cilat ishin opsionet. Unë nënshkrova një kontratë me një kompani në të cilën ne duhej të furnizonim materialin dhe ata do ta riciklonin atë. Një vit i tërë ka kaluar, por ata nuk treguan shumë iniciativë, ata kishin shumë nga produktet e tyre. Nuk kishte investime të veçanta prej tyre, dhe të gjithë e dinë se nëse paratë nuk janë tuajat, nuk do t'ju dëmtojë t'i humbni ato. Prandaj, nëse diçka po shitet apo jo … nuk është shumë e rëndësishme. Pronari i kësaj kompanie ishte një mik i Igor Viktorovich Timchenko, drejtori juaj i përgjithshëm. Igor pa produktin tonë, besoi në të dhe kuptoi që pronari i asaj kompanie nuk do të ishte në gjendje të zbatonte të gjitha idetë në mënyrë korrekte. Igor mendoi ndryshe, ai nuk dëshironte një biznes të vogël në Novorossiysk, por vendosi të zhvillonte gjithçka në Moskë. Ai më bëri një ofertë, ne kemi punuar në fillim për disa muaj në një mënyrë testimi, dhe më pas kemi nënshkruar një kontratë. Pastaj filluam të transportojmë edhe më shumë mallra në Rusi: pajisje, të gjitha mjetet dhe përbërësit.
Grigory, cilat janë ndryshimet kryesore midis Salinox dhe kompanive të konkurrentëve?
- Së pari, ne kemi shumë produkte të ndryshme, prandaj, kur bëjmë një projekt, përpiqemi t'i ofrojmë klientit mundësi të ndryshme në mënyrë që ai të jetë i kënaqur. Ne marrim tekat e tij si bazë, i përmbushim të gjitha dëshirat. Ndryshe nga konkurrentët, Salinox gjithmonë përsos dhe përmirëson idetë e tij, nuk shikon të tjerët, por del me diçka të vetën. Ne bëjmë gjithçka nga e para, sistemet tona nuk janë si të tjerët. Besoj se kur ke një ekip pas vetes, një familje, fëmijë që do të vazhdojnë punën tënde, atëherë bën më të mirën, jep më të mirën. Ka konkurrentë, natyrisht, në çdo biznes. Gjithmonë ka dikë më të lirë, nuk mund të largohesh nga kjo, por ne po përpiqemi të gjejmë një rrugë të mesme. Të jetë me cilësi të lartë.
Ju thatë për fëmijët. Pra Salinox është një biznes familjar?
- Po. Të dy vajzat e mia punojnë këtu. Dhe djali do të jetë, ndërsa ai vetëm po studion për të qenë inxhinier.
E mrekullueshme. Më thuaj, a ke ndonjë parim në punën tënde që ndjek?
- Kur filloni nga e para, ju kurrë nuk e dini në cilat lartësi mund të arrini. Ju shihni një ndërtesë të bukur dhe mendoni se "Unë kurrë nuk mund të bëj të njëjtën gjë". Por atëherë e kupton që mund të bësh diçka më mirë, më shumë, të sjellësh diçka të re. Gjëja kryesore është që ju pëlqen ajo që bëni. Personalisht, unë kam qenë me fat, sepse puna ime më sjell kënaqësi të madhe. Unë gjithmonë kam besuar se nëse dikujt nuk i pëlqen puna e tij, atëherë është më mirë të kërkosh diçka tjetër.
Çfarë perspektivash zhvillimi shihni për Salinox?
- Tani ka një krizë në Greqi, kështu që eksporti që kemi po na ndihmon shumë. Ne i dërgojmë produktet tona në shumë vende, ne i shesim ato në Evropë, në Kinë, tek ju në Rusi. Ne kemi më shumë se 40% të produkteve për eksport dhe Studio e Arkitekturës në Lëvizje të Qelqit në Bregun e Jugut luan një rol të rëndësishëm në këtë. Ne shesim sisteme SPREP mirë, të gjitha sistemet e ngrohta janë ende shumë të kërkuara në Rusi, dhe ju vetë e dini.
Të gjithë e njohin tregun e tyre, por nëse punoni së bashku, thjesht merrni atmosferën ideale për zhvillimin korrekt të biznesit tuaj? Në vendin tuaj dhe në vendin tonë?
- Po ashtu eshte. Vetë tregu tregon në mënyrë të përsosur se çfarë kërkohet dhe çfarë jo. Ka një problem në Greqi, por në një masë më të vogël, por ju e keni atë të identifikuar më fort. Kur shfaqet një produkt thelbësisht i ri, askush nuk e di atë. Dhe nëse nuk e dinë, atëherë ata nuk pyesin. Dhe ata nuk e kuptojnë se ka mundësi të reja për të vendosur xham të tillë, të tillë, të tillë. Ka shumë mundësi të ndryshme që thjesht nuk merren parasysh. Për shembull, kangjella qelqi. Dhjetë vjet më parë në Rusi askush nuk e dinte se kishte kangjella të tilla prej xhami, ato thjesht nuk ishin instaluar askund. Vetëm se në fillim, kur shfaqet diçka e re, nuk ka konkurrentë.
Por kur ju, së bashku me Bregun e Jugut, keni hyrë në tregun rus, a keni pasur tashmë ndonjë konkurrencë?
- Epo, po, por këta ishin konkurrentë vetëm në segmentin e sistemeve pa kornizë. Por ata nuk kishin kangjella të tilla, kabina dushi, çati prej xhami, dyer të tilla.
Rezulton se ka pasur një linjë produktesh mjaft të ngushtë në tregun rus. A e keni zgjeruar atë së bashku me Igor Viktorovich dhe Bregun e Jugut?
- Po, kjo ka ndodhur pikërisht. Prandaj, tani, kur inxhinieri juaj merr një projekt, ai mund të ofrojë jo vetëm lustrim pa kornizë, por edhe gardhe të bukura, sisteme SPREP, diçka krejtësisht ndryshe. Ekziston një zgjedhje e gjerë dhe mundësia për t'i siguruar klientit saktësisht atë që dëshiron.
Sa produkte janë në linjën tuaj të produkteve për momentin? Tani?
- Diku pesëmbëdhjetë ose njëzet.
Si me ne
- Po.
Grigory, disa pyetje personale, nëse nuk të shqetëson. Më thuaj, ke një libër të preferuar?
- Oh, ky është një libër që është i njohur edhe për ju. Më pëlqen shumë Jack London, veçanërisht Martin Eden. Grekët gjithashtu kanë shumë shkrimtarë, por nuk i dua vërtet … Nuk më pëlqejnë përrallat dhe diçka mitike, po kërkoj ndonjë kuptim. Diçka që mund të mbushet me të, që mund të lexohet me kënaqësi.
A ka ndonjë film të preferuar?
- Nuk kam shumë kohë për filma, por kur shikoj, preferoj filmat evropianë. Ata janë më të gjallë, me humorin e tyre. Nuk mund të shikoj filma amerikanë, ato janë gjithashtu shumë përrallore dhe jo shumë origjinale.
